S5E3 · 26 марта 2026 · 49 мин
«Спрос есть». Успокаивающий выпуск о кризисе, инфобизнесе и пути предпринимателя.
В гостях — Алексей Стрельцов, совладелец Prodamus. История компании начиналась с продажи сайтов, потом были подушки из гречихи — пока не нашли нишу, которая выросла до 2,5 млрд рублей. Разговор о том, как найти свой сегмент, не бояться ломать негласные правила и почему ответы на все вопросы уже давно лежат в головах у ваших клиентов.
Главные выводы
- 1Слушайте клиентов, а не только экспертов и юристов: лучшие продуктовые решения Продамуса рождались из прямых запросов пользователей, а не из внутренних гипотез.
- 2Кризис в инфобизнесе — это не рыночный кризис, а продуктовый: аудитория стала избирательнее, низковисящие фрукты закончились. Те, кто работает с продуктом и воронкой — растут, остальные падают.
- 3Найдите самый маржинальный сегмент клиентов и сфокусируйтесь на нём: Продамус вырос, когда случайно обнаружил инфобизнес с чеками по 50–70 тыс. рублей вместо товарных 700 рублей.
- 4Человечность компании — конкурентное преимущество: близость к клиенту, быстрая поддержка и готовность «допиливать» продукт под реальные нужды создают лояльность, которую не купишь демпингом.
- 5Ставьте под сомнение негласные правила: коробки Почты России, онлайн-кассы, международные платежи — каждый раз оказывалось, что запрета нет, просто «так не принято». Предпринимательское мышление — это вопрос «а где это написано?».
Цитаты
«Ни одному бизнесу не нужен сайт. Им нужны клиенты, по факту. А ещё лучше — сразу деньги.»
«Самые правильные, искренние, честные и настоящие подсказки лежат в головах у ваших клиентов. Истинный ответ находится в головах ваших клиентов, которые голосуют рублём.»
«Специального кризиса в инфобизнесе нет. Спрос никуда не делся, он перераспределяется. Рынок падает — посмотрите, ручки вы успели подставить к этому рынку или нет.»
«60–70 триллионов рублей лежит на депозитных счетах у россиян. Этот кризис уникален: у людей деньги есть. Вам нужно просто правильно убедить. А чтобы убедить — надо быть честным, открытым и делать правильные продукты.»
«Масштаб бизнеса определяется масштабом мышления собственника.»
Из этого эпизода
Экстравертированный интроверт
Тип личности, который глубоко погружается в тему (интроверт) и при этом умеет доносить знания до людей (экстраверт). Алексей Стрельцов ссылается на Александра Джорба, который называет таких людей теми, кто «покоряет мир».
Упомянул: Алексей Стрельцов
Продуктовый кризис
Термин, который Алексей противопоставляет «кризису инфобизнеса»: когда рынок насыщается и потребитель становится более избирательным — это не отраслевой кризис, а сигнал, что продукт нужно менять. Аналогия — с обновлениями iPhone.
Упомянул: Алексей Стрельцов
Prodamus
Российский платёжный IT-сервис для онлайн-предпринимателей: приём платежей, онлайн-касса, международные переводы, рассрочки. Основан в 2017 году, выручка компании в 2023 году — 2,5 млрд рублей. Гость эпизода — один из сооснователей.
Упомянул: Алексей Стрельцов
GetCourse
Платформа для онлайн-школ, упомянута как аналогичный Продамусу пример: вовремя нашла своё сообщество и стала стандартом рынка онлайн-образования.
Упомянул: Наташа Олина
Тимур Кадыров
Предприниматель из сферы инфобизнеса. Стал первым крупным клиентом Продамуса: его команда столкнулась с тем, что другие платёжки не справлялись с нагрузкой во время вебинарных запусков. Продамус выдержал — и Кадыров рассказал об этом на конференции, что запустило волну клиентов.
Упомянул: Алексей Стрельцов
Роман Мамуткин
Основатель Продамуса. Начинал с разработки сайтов, затем SEO, интернет-магазин подушек из гречихи — и в итоге создал платёжный сервис, изначально для собственных нужд бизнеса.
Упомянул: Алексей Стрельцов
Оскар Хартман
Серийный предприниматель, упомянут как пример публичного предпринимателя, у которого стоит перенимать не конкретные действия, а образ мышления.
Упомянул: Алексей Стрельцов
Опрос слушателей
Помоги нам стать лучше
Анонимно, 3-4 минуты. Поможет нам обновить медиа-кит и сделать подкаст полезнее.
Пройти опрос →Что слушать дальше
Ещё конспекты в нашей библиотеке